Chân Đất Mắt Toét

Sáng sớm, khắp xã Tề Lỗ đã rộn ràng như một đại công trường. Đủ các loại máy móc như ô tô, máy xúc, máy cẩu… nằm ngổn ngang đang được sửa chữa, cắt tháo. Tiếng động cơ, búa gõ, kim loại đập vào nhau chan chát náo động một khoảng không gian rộng lớn. Tham quan một vòng, chúng tôi ước chừng toàn xã có khoảng 300 bãi “mổ xe” nằm san sát nhau. Từ những năm bao cấp của thế kỷ trước, người dân xã Tề Lỗ đã nổi tiếng hoạt bát, buôn tài bán giỏi đủ các nghề như buôn bán xương trâu bò, ấp trứng vịt, buôn bán đồng nát. Năm 2007, Tề Lỗ được quy hoạch thành cụm làng nghề với diện tích khoảng 20ha, đến nay quy mô ngày càng được mở rộng. Người dân chủ yếu buôn bán các loại máy móc hiện đại như ô tô, máy xúc, máy ủi phạm vi không chỉ ở trong nước mà mở rộng ra nhiều nước trong khu vực.

Cách thuyết phục khách hàng mua đất trực tiếp

Hình thức tư vấn khách hàng mua đất trực tiếp thông qua các cuộc trò chuyện, trao đổi với nhau là hình thức phổ biến nhất. Đối với hình thức này thì chủ yếu đánh vào tâm lý khách hàng thông qua lời nói, sự tin tưởng lẫn nhau. Cụ thể, nhà môi giới hãy áp dụng các cách sau đây để tăng hiệu quả thành công:

Dĩ nhiên một miếng đất không có độ “hot”, không có sự khan hiếm thì chắc chắn sẽ gây nên sự phân vân cho khách hàng trong quyết định xuống tiền mua hoặc đầu tư. Theo đó, nhà môi giới có thể sử dụng những câu nói nhằm tạo độ khan hiếm cho miếng đất như:

Nhà môi giới nên tăng độ khan hiếm cho miếng đất để khách hàng quyết định mua đất nhanh hơn

Độ “hot” của miếng đất ở đây được hiểu là những lợi ích, khả năng sinh lời mà miếng đất mang lại cho khách hàng, khiến họ hiểu rằng, việc xuống tiền mua đất thực sự là một lựa chọn đúng đắn. Nhà môi giới có thể áp dụng một số câu mời chào để tăng độ “hot” cho miếng đất như:

Với cách thuyết phục khách hàng mua đất này, khách hàng sẽ không chần chừ nữa mà quyết định mua đất ngay vì nghĩ rằng mình không mua thì người khác sẽ mua mất.

Kỹ năng môi giới bất động sản qua điện thoại

Như vậy có thể biết rằng để trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp ngoài việc nắm chắc những kiến thức chuyên môn thì kỹ năng mềm đóng vai trò rất quan trọng trong việc trò chuyện và thuyết phục khách hàng bỏ tiền túi ra để mua dự án. Cùng tham khảo thêm học môi giới bđs online tại Unica, với sự hướng dẫn và giảng dạy từ các chuyên gia hàng đầu tại Việt Nam sẽ đưa ra cho bạn những lời khuyên, mẹo nắm bắt tâm lý khách hàng,... mời bạn cùng theo dõi.

Trên đây, Unica đã chia sẻ cho bạn 2 cách thuyết phục khách hàng mua đất hiệu quả nhất. Hy vọng những thông tin này sẽ thực sự hữu ích với nhà môi giới, nhà đầu tư và những người theo học bđs online.

Bí kíp thuyết phục khách hàng mua đất nền

Thuyết phục khách hàng là một trong những bước rất quan trọng trong tiến trình mua – bán. Có những khách hàng khá thoải mái nhưng cũng có không ít khách hàng khó tính. Việc thuyết phục những khách hàng khó tính là điều không hề dễ, càng khó khăn hơn khi phải thuyết phục họ dốc một khoản tiền lớn để sở hữu miếng đất nền mà mình đang giao bán. Bài viết dưới đây của VCB Group sẽ mách bạn 6 cách thuyết phục khách hàng mua đất nền của bạn trong nháy mắt!

Nghi ngờ: trên thực tế một người đi mua nhà thường nghĩ người môi giới bất động sẩn là một “cò nhà đất”. Họ cho rằng người môi giới chỉ tìm mọi cách để mình rút ví tiền sở hữu miếng đất bằng mọi cách, chứ không phải tư vấn để giải quyết vấn đề của bản thân.

Do dự, thiếu tự tin: Đây là tập khách hàng đang gặp vấn đề về tài chính cá nhân, hoặc “tay mơ” đứng trước lần đầu tiên sở hữu một bất động sản cho riêng mình. Họ cũng có thể còn đang đắn đo chưa biết mình nền làm gì tiếp theo khi sở hữu miếng đất? Liệu rằng đây có phải là thời điểm thích hợp để sở hữu đất nền? Liệu rằng mình có mua bị miếng đất bị hớ hay không?

Thiếu nghiêm túc: sẽ không ít những cuộc gọi mà khách hàng tìm bạn chỉ với mục đích thu thập thông tin và chỉ có thể. Họ không có nhu cầu thực sự lúc bấy giờ, tất cả những gì họ cần là thông tin về một ngôi nhà trên phố mà họ đang ưa thích.

Hợp tác: đây là điều mà bất kỳ người môi giới nào cũng mong muốn, khách hàng với thái độ hợp tác, lắng nghe kỹ lưỡng những thông tin tư vấn và sẵn sàng thương lượng, đàm phán với ý định mua nhà thực sự sẽ khiến bạn dễ dàng làm việc hơn.

Từ những yếu tố tâm lý khách hàng, từ đó VCB Group đưa ra 6 cách để thuyết phục khách hàng hiệu quả!

Phân loại đối tượng mua bất động sản

Để phân loại đối tượng mua bất động sản, bạn cần dựa vào các yếu tố như thu nhập, dựa trên phân khúc thị trường bất động sản và dựa vào độ tuổi.

Việc phân loại đối tượng khách hàng dựa theo thu nhập sẽ cho phép nhà đầu tư có cái nhìn chi tiết hơn về thị trường. Điển hình như: nhóm đối tượng nào đang có khả năng mua bất động sản, các sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu của nhóm này.

Từ ngữ giao tiếp đơn giản, tránh dùng thuật ngữ chuyên ngành quá nhiều:

Thống kê cho rằng, 52% người đi mua nhà hằng năm là mua lần đầu, mặc dù trông có vẻ bạn rất am hiểu và thông thái trong các lĩnh vực kinh tế, thị trường, nhà đất tuy nhiên vô hình chung việc sử dụng thuật ngữ chuyên ngành lặp đi lặp lại sẽ tạo nên tâm lý hoang mang cho khách hàng, đặc biệt là những người mới đi mua bất động sản lần đầu tiên.

Vì sao cần phải phân tích phân khúc khách hàng mua BĐS

Trước khi bắt tay vào công cuộc tìm kiếm khách hàng, bạn cần dành thời gian để nghiên cứu về đối tượng khách hàng của mình trong ngành bất động sản. Việc phân tích khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, đồng thời thấu hiểu được nguyện vọng, nhu cầu của khách hàng để làm tăng cơ hội chốt sale dễ dàng hơn.

Ngoài ra, có thể thấy một điều rằng, bất động sản là một tài sản vô cùng lớn, bản thân khách hàng sẽ phải cân nhắc rất kỹ và mất nhiều thời gian mới có thể đưa ra được quyết định mua hàng. Vì thế việc phân tích phân khúc khách hàng là điều vô cùng cần thiết.

Cuối cùng, một trong những kỹ năng cần có để salr bất động sản là bạn cần phải hiểu rõ chân dung khách hàng của mình. Từ đó xây dựng được chiến lược kinh doanh, Marketing hiệu quả, tiết kiệm tối đa chi phí.

Vì sao cần phải phân tích phân khúc khách hàng mua BĐS

Thuyết phục khách hàng bằng điện thoại

Trong trường hợp khách hàng không thể gặp trực tiếp để được tư vấn về việc mua đất, thì nhà môi giới bất động sản có thể áp dụng cách thuyết phục khách hàng mua đất qua điện thoại. Cụ thể, hãy áp dụng những tuyệt chiêu sau đây:

Phân loại dựa trên phân khúc thị trường bất động sản

Dựa theo giá trị, thị trường bất động sản được chia thành 3 phân khúc như sau:

Phân loại dựa trên phân khúc thị trường bất động sản

Mỗi một nhóm đối tượng với độ tuổi khác nhau sẽ có nhu cầu sử dụng bất động sản khác nhau. Ví dụ:

Luôn có dẫn chứng đi kèm và lập luận chặt chẽ

Dù trong thuyết trình hay trong trò chuyện bình thường, khi muốn thuyết phục người khác bạn cần đưa ra những dẫn chứng cụ thể cho luận điểm bạn muốn thuyết phục người nghe. Đặc biệt là môi giới bất động sản, khi mà gần đây xuất hiện hàng loạt “bất động sản ma”, lừa đảo hàng nghìn tỉ đồng của các nhà đầu tư,  thì việc có dẫn chứng, giấy tờ rõ ràng, minh bạch sẽ giúp bạn có thêm điểm cộng lớn!